Génération de leads

Génération de leads : un pipeline prévisible, pas des contacts au hasard

Pour une entreprise de services, un éditeur SaaS ou un acteur de la construction, le site ne vend pas en ligne : il doit produire des demandes entrantes qualifiées, semaine après semaine. Nous construisons des systèmes de génération de leads complets, acquisition payante, landing pages, tracking server-side et nurturing email, pilotés au coût par lead qualifié et au revenu généré, pas au volume de formulaires.

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Notre méthode

Comment on structure un système de génération de leads

1

Cibler la demande, pas l'audience

On part des requêtes et des déclencheurs d'achat réels de votre marché, pas de personas théoriques, pour choisir les canaux : Google Ads sur l'intention, Meta et LinkedIn sur la création de demande.

2

Convertir avec des pages dédiées

Chaque offre a sa landing page, testée et optimisée en continu : le trafic payant n'atterrit jamais sur une page générique.

3

Mesurer jusqu'au revenu

Tracking server-side, CRM connecté, valeurs de conversion : les algorithmes optimisent sur les leads qui signent, pas sur les formulaires remplis.

4

Nourrir ce qui ne signe pas tout de suite

Séquences email et retargeting pour les cycles longs : un lead B2B met des semaines à décider, le système travaille pendant ce temps.

Pour aller plus loin, lisez notre guide du marketing B2B pour les entreprises de services.

Déroulé

Quatre étapes, du cadrage au pilotage

ÉTAPE 1

Audit & cadrage stratégique

Funnel, tracking, audiences et messaging : on définit le coût par lead cible et les canaux prioritaires avant de dépenser un euro.

ÉTAPE 2

Production & mise en place

Campagnes, créatifs, landing pages, formulaires et automatisations sont déployés sur un socle de tracking propre.

ÉTAPE 3

Optimisation continue

Pilotage hebdomadaire, scaling, A/B tests et retargeting pour faire baisser le coût par lead qualifié, pas le coût par clic.

ÉTAPE 4

Suivi stratégique

Reporting mensuel clair (CPL, ROI, revenu attribué), recommandations et roadmap, lisibles par vos équipes et vos dirigeants.

Stack & Tracking

La mesure d'abord, les campagnes ensuite

Un système de génération de leads ne vaut que ce que vaut sa donnée. Chaque dispositif repose sur la même infrastructure de mesure, orchestrée dans Work., notre plateforme propriétaire.

Tracking server-side

GTM Server-Side et Addingwell pour une mesure fiable malgré les bloqueurs, avec CAPI Meta et Conversions API Google.

CRM connecté

HubSpot, Klaviyo ou Customer.io reliés aux campagnes : chaque lead est suivi du premier clic à la signature, dans votre CRM existant.

Attribution au revenu

Valeurs de conversion remontées aux plateformes et reporting Looker Studio : on sait quel canal signe, pas seulement lequel remplit des formulaires.

Work. au centre

Notre plateforme unifie la donnée des campagnes, le pilotage et le portail client : vous voyez ce que nous voyons.

Nos terrains

Trois marchés, une même mécanique

Chaque sous-catégorie a ses cycles, ses canaux et ses signaux de qualification.

Services B2B & B2C

Cabinets, agences, sociétés de services : des campagnes qui produisent des rendez-vous qualifiés, avec un CRM propre et un suivi de bout en bout jusqu'à la signature.

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SaaS & Start-up

De 0 à 10k MRR et au-delà : essais, démos et pipeline product-led ou sales-led, avec une attribution qui distingue le canal qui signe du canal qui remplit.

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Construction & BTP

Chantiers, rénovation, énergie : des demandes de devis locales et qualifiées, filtrées avant d'arriver aux équipes, sur des zones de chalandise définies.

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Réalisations

Des dispositifs en production

Elancia Paris OpéraSERVICES

Lancement du premier club parisien du réseau sport-santé : pilotage et création Meta Ads pour l'acquisition d'adhérents, avant et après ouverture.

RAERE-COMMERCE

Marque française de vêtements moto homologués : stratégie Meta Ads et batchs de créas saisonniers pour alimenter l'acquisition en continu.

BenchrSAAS

Éditeur SaaS de données du web ouvert : contenus produit et dispositif go-to-market orientés pipeline, sur un cycle de vente B2B long.

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Nos offres

Des paliers clairs, selon votre marché

Trois paliers qui montent en gamme : plus de canaux, plus de services, plus de suivi. Frais d'agence HTVA, budget média exclu.

Launch
À partir de
2 000 € /mois
Dépense média recommandée : 3 000 à 4 000 €/mois
  • Meta Ads Lead Gen : ciblage décideurs
  • Messages par persona, formulaires leads
  • Tracking CPL
  • Reporting CPL et ROI mensuel + point hebdo
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Growth
À partir de
4 200 € /mois
Dépense média recommandée : 4 000 à 8 000 €/mois
  • Tout Launch
  • 2e canal : Google ou LinkedIn
  • Accompagnement stratégique
  • Nurturing email
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RECOMMANDÉ
Scale
À partir de
6 000 € /mois
Dépense média recommandée : 8 000 €+ /mois
  • Tout Growth
  • Email growth complet
  • CRM et fidélisation + landing pages
  • Régie Tech & Data + pilotage renforcé
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Sur-mesure

Dispositif ABM, multi-implantations, orchestration et reporting dirigeant.

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Prix HTVA. Les prix d'appel correspondent aux frais d'agence, budget d'achat média exclu. La dépense média recommandée est une fourchette indicative. Engagement standard 4 mois.

Prêt à construire un pipeline prévisible ?

Réservez un audit offert : nous analysons vos campagnes, votre tracking et votre parcours de conversion, puis nous vous disons où se trouvent les leads manquants.

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FAQ

Questions fréquentes.

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Il dépend de votre marché, de votre zone et de la valeur d'un client signé. C'est pourquoi l'audit de départ fixe un coût par lead cible propre à votre activité, que nous pilotons ensuite semaine après semaine. Nous ne promettons pas un chiffre générique avant d'avoir vu vos données.

Le cycle de décision et les canaux. En B2B, les cycles sont longs : Google et LinkedIn captent l'intention, le nurturing email travaille les semaines suivantes. En B2C, Meta produit du volume et la rapidité de traitement des demandes fait la différence. La mécanique de mesure reste la même : du clic à la signature.

Les premières demandes arrivent en général dès les premières semaines de diffusion. Un coût par lead stable demande davantage : le temps d'installer le tracking, d'itérer sur les créas et de sortir des phases d'apprentissage. C'est la raison de l'engagement standard de 4 mois.

Oui. Nous connectons les campagnes à votre CRM (HubSpot, Klaviyo, Customer.io ou autre) plutôt que d'imposer une migration. Si vous n'en avez pas, nous vous aidons à en installer un adapté à votre volume.